如今传统机械行业市场喜忧参半，特别是反应釜、储罐这个行业，喜的是行业技术日新月异，优的是市场开发越来越艰难！

现在的企业发展越来越走向两端化极端，一种是利润越来越低，业务越来越差，另一种却是生产跟不上，利润成倍增长！

是什么原因导致这种情况的发生？

1、客户的需求越来越明确

现在的客户对产品的需求越来越明确，因为市场越来越透明，客户对产品质量的要求也是成倍提升，导致客户在选择供应商时，会相当的谨慎，不会选择最差，也不会选择最贵，但会选择质量最好的，看起来很矛盾，但这却是事实，最终的结果是：企业只有把利润降低，质量提高！那么在这种情况下，小型企业是非常的艰难！中间商更是头疼至极！

2、客户选择的目标更清晰

客户在选择产品或是设备的时候，会更清晰，市场过度的透明导致企业之间的竞争相当的激烈，例如当一个客户需要购买反应釜、储罐设备，就会从手上的信息中了解，网络去查看，他们很清楚需要去寻找哪家供应商，而这也导致那些新成立、宣传不到位、或是品牌不太知名的企业，直接会被忽视！

3、客户在选择时更注重服务

服务无论在什么时候都是客户所重视的，网络化时代，企业任何核心竞争力都会被赤裸裸的表现，基于企业之间的竞争，服务的质量是越来越高，这也从侧面表现出企业的竞争压力相当大，中小型企业生存更是困难重重。

4、客户对企业的资质越来越重视

谈到企业的资质，相信中小型企业与大型企业之间的差距更是巨大！什么高新企业、重点企业、什么专利、科研之类的让不少中小型企业叹气！正如PPH整体缠绕设备这个新兴的行业，市场目前正走向两地化极端，要么业务跟不上，要么业务差到底。

综合上述的因素，那么我们应该如何去应付呢？

1、技术的重视

产品的技术会直接影响到产品的质量，无论在如何的情况下，客户对质量的要求永远排第一，只有在前期努力的把自身产品的质量提高，符合客户的实际应用，那么我相信，无论怎么样，企业的业务也不会太差。

2、服务的跟进

在我们的技术及品牌没有和大型企业有竞争之力的时候，我们可以从服务入手，宾至如归，对客户的重视永远在企业中排第一，做好客户的体验，以客户的需求为中心，其实很多的客户生产的产品，对技术来说还不是很需要太高的技术，有时候只是客户心里的因素在作怪，比如PPH整体缠绕反应釜、储罐，PPH是由石油裂变产生的丙烯气体经高温高压聚合而成。常用的有均聚，共聚两种。PPH（增强聚丙烯）具有优异的耐腐蚀性，尤其耐任何浓度的盐酸，这是金属材料（除钛以外）及其他树脂类材料所无法比拟的。客户选择的空间是很大的，很多时候我们在购买设备的同时，会有一种心里，技术越高越好，而在实际应用中往往并非如此！技术或质量高，成本相对来说也会高，相对服务完善，技术或质量稍差些，客户还是可以接受的！

3、细节的重要性

当客户要来企业参观的时候，相信很多企业都是临时把企业弄的整整齐齐，干干净净，其实这样做是不好的，为什么呢？因为当客户进入企业的时候，如果感觉特别干净或是整齐，客户会查觉的到是企业本来就如此还是临时造的假，比例当客户在生产车间查看工作人员工作的情况，可以很清楚的发现，这些工作人员的操作熟练度及专业度，你把企业整理的整整齐齐，而如果客户发现工作人员在工作的时候并不是很专业，会是何感想？我们所要做的是从小，从细，从长远来认真的做起，细节能给客户带去很多发现，也是增加相互信任的重要因素，很多情况下，只要细节做到位，客户还是非常愿意和我们合作的！